李海港:SUV年战略是“升蓝向上”的重要支撑

3月30日,在东风标致经销商大会的前一天,东风标致在广州举行了“标致暨东风标致品牌SUV盛典”,在这次活动上,东风标致四款SUV产品全系亮相。 “我们将2017…

3月30日,在东风标致经销商大会的前一天,东风标致在广州举行了“标致暨东风标致品牌SUV盛典”,在这次活动上,东风标致四款SUV产品全系亮相。

“我们将2017年定为东风标致SUV年,这意味着,今年东风标致的品牌发展战略将以SUV产品为核心,从产品诉求、情感诉求和购买诉求等各个维度,来满足消费者对SUV产品的需要。”东风标致总经理李海港如此解读“升蓝向上”第二年所开启的SUV战略。

5008正式亮相 X008矩阵形成

从2013年首款SUV东风标致3008上市开始,伴随着中国SUV市场的不断扩张,东风标致在“升蓝计划”的三年中,完成了包括东风标致3008、2008两款SUV车型的上市。

东风标致总经理李海港

去年11月,第三款SUV东风标致4008正式上市,今年6月,东风标致5008也将正式上市。李海港将东风标致进入SUV市场的第一年形容为SUV普及型消费阶段,正是在这一年,我国SUV市场开始崛起。在李海港看来,今年是SUV市场的转型期,“消费多元化、个性化趋势开始明显。”李海港认为,东风标致5008正是应对消费升级而产生的新产品。

“到6月,东风标致四款SUV产品将形成非常完整的SUV产品矩阵,实现从B+到D0级SUV市场的全覆盖,来满足消费者对SUV产品全方位的需求,从品牌的角度,也将主力东风标致开拓更为广阔的市场空间。”在宣布新的人事任命后,文南在即将卸任东风标致副总经理之际,与李海港一同站台,诠释了东风标致的新战略。

文南作为东风标致副总经理最后一次公开亮相

“东风标致一直采用数字化的命名方式,‘008’是东风标致SUV产品最具辨识度的标签,因此我们将2017年SUV营销行动定名为‘X008行动’。”李海港在活动上正式宣布。

据李海港介绍,去年,在东风标致4008上市的一个月中,订单已经过万辆,从今年前两月的表现来看,4008的贡献率仍在增长。

从用户利益出发 加强体验营销

“如今的SUV产品中,有的靠性价比,有的靠外观,有的强调动力总成,东风标致希望各方面都没有短板,差异化就靠一个‘品’字,内外兼修。”品质与品位是此次李海港多次提及的两个词,在他看来,东风标致的产品已经将动感与优雅合二为一,以四款产品开启东风标致SUV年,同时李海港也强调,SUV年是“升蓝向上”的重要支撑。

在“升蓝计划”完成之际的2015年,东风标致年销量突破40万辆,然而去年,东风标致销量出现下滑,两款SUV也没能延续增长态势。在李海港看来,东风标致SUV以往集中在15万元消费区间,随着消费升级,东风标致SUV也要突破20万元区间,“这是实现产品向上必须要过的一关。”因此,在战略迭代,进入“升蓝向上”的第二年,东风标致要从SUV市场为突破口,不仅完成产品升级,更要实现营销的全面升级。

东风标致5008正式亮相

李海港介绍,东风标致将会发布更多的营销方案,从用户购买利益出发,首先,目标瞄准2013年以后购买SUV需要升级换代的用户,同时,东风标致还会根据用户收入量身定制金融方案,营销上还要主动和用户互动,加强体验营销。据了解,今年东风标致将举行100多场体验活动。

此次活动现场,东风标致5008新车型的介绍交给了两位经销商,由他们来诠释新产品的亮点。据了解,在3月31日的东风标致经销商大会上,东风标致将以盈利为出发点,为近500家经销商做运营模式培训,今年东风标致的终端核心就是运营管理,将从费用、收益作出模板,进行对标,希望通过这种方式实现经销商的成长。

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