江铃李小军:福特撼路者向主流品牌强势跃进

新福特撼路者用“天地皆领地”的口号在珠峰大本营正式上市。新车共有9款车型、定价区间为26.58万-36.08万元。这也是福特撼路者2015年11月在国内正式上市…

新福特撼路者用“天地皆领地”的口号在珠峰大本营正式上市。新车共有9款车型、定价区间为26.58万-36.08万元。这也是福特撼路者2015年11月在国内正式上市以来,首次进行改款升级。

新福特撼路者相比老款,在原七座版本轴距不变的基础上,新推出五座版本的车型可供选择;此外相比较老款车型,新车在动力、科技及外观内饰上均进行了升级。

在路上  是一款硬派SUV最好的广告

此次新车上市主题是“0-8848新福特撼路者飞越巅峰”,这是史上最高海拔的新车发布会。一向以硬派SUV形象出现的福特撼路者此次全新升级后,挑战世界之巅的珠穆朗玛峰,希望向外界传递出“天地皆领地”的品牌精神。

新福特撼路者车队向珠峰大本营进发

除了海拔高,新福特撼路者的发布会时长仅仅20分钟,没有灯光、音效渲染,这可能也是目前最短、最简单的新车上市发布会了。说起福特撼路者的营销传播方式,一直都是以最直接的方式和用户沟通为原则,没有很多花哨的形式。比如,每年都会举办的“撼心之旅”活动,就颇具传承性和探索性。2016年川藏317和甘南两条线,厂家还邀请了核心车主和媒体加入到活动中,让他们充分体验福特撼路者的性能。

此次的“0到8848”越野活动,到达终点的会面或许只有20分钟,但为了这一刻他们足足行驶13天。

自3月24日起,两路撼路者巅峰车队分别从0海拔的吐鲁番盆地和318公路0公里起点的上海启程,向珠峰大本营进发。13天,纵横中国一万多公里,在0-8848攀登前行的路上,撼路者的动力性能、操控表现及驾乘体验都会进一步的得到验证。福特撼路者也希望通过“问鼎珠峰,奔向海拔至高点”的行动开启全新的征途。效果怎么样呢?我们在此活动各站点的评论区里发现,粉丝们都对能开着这样一辆硬派越野SUV一路进藏的经历表示“扎心了,老铁”的羡慕之情。

对于一辆车来说,还有什么是比让它“在路上”更好的广告呢。

福特撼路者欲从小众到主流 先过渠道关

“基于对卓越品质矢志不渝的追求,新福特撼路者于今天在珠峰正式上市,这标志着福特撼路者品牌向中国主流汽车市场的强势跃进。”李小军表示。

江铃汽车股份有限公司副总裁李小军

回顾撼路者2016年的表现,7407辆销量相比2015年增长了49.6%。这样的表现一方面由于国内车市SUV热向各个细分领域、各个品牌扩散,另一方面也说明福特撼路者这一过去较为小众的品牌也趁势迅速占领着市场。

在大好的市场机遇下,新福特撼路者的推出可谓及时,而它在硬派越野SUV这一细分领域的竞争对手也并不多,经典车型普拉多的地位目前无车能够撼动,但撼路者的出现至少让消费者有了更多的一个选择,对企业而言也就多了一分机遇;而福特旗下另一款SUV明星车型长安福特锐界的知名度虽远高于撼路者,但锐界主打城市SUV与撼路者的硬派形象也泾渭分明。通过对比也发现,撼路者具有一定的价格优势。

江铃福特作为一家在轻型商务车上起家的公司,切入到SUV市场后,服务能力和专业能力一直被认为是短板。为此,江铃福特也在不断弥补,其中最值得一提的便是2016年底宣布撼路者将在福特中国和江铃两个渠道同时销售。2017年前两月,福特撼路者销售出1728辆,同比大增221.2%。

今天的发布现场,江铃汽车销售有限公司福特事业部总经理赵芳成表示:“为了满足中国市场日益增长的客户需求,今年年初我们已经新增约100家销售和服务福特撼路者产品的授权经销商。”截至2016年底,江铃汽车共有1169家经销商。

2017年,江铃福特的销量目标为38万辆,欲实现同比35%的增速,并将有包括改款驭胜S330在内的10款整车产品上市,可谓是一个产品大年。有机构预测江铃福特2017年SUV产品销量将能够实现9万辆,并成为公司主营业务的重要组成部分。

新福特撼路者已经霸气登场,江铃也在为旗下这款合资SUV的销售努力开拓渠道,那么2017年江铃福特将交出一份怎样的答卷,我们拭目以待。

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